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商 家 促 销 的 主 与 次

 


         
广州旭鑫工艺礼品公司      礼品视点   文:春春 

    

   随着经济的发展和市场竟争的激烈,很多商家为了能达到销售业绩,扩大销售量和扩大市场占有率,在销售产品的同时都在使用各种各样的促销方式,有正当促销和不正当促销的等等。但不管怎么样作为商家都必须要考虑促销的主与次,促销的效果与后果。只有正确处理好促销的主与次,才能更好地达到促销的效果,从而收到应有的回报。如处理不好主与次的话,不仅起不到促销的效果,反而会因促销产生负面的影响,影响公司的形象及产品销售。
  如在某次促销活动中,有一商家为了达到销售目的,竟然搞起脱衣穿衣的促销活动,即现场要求想免费得到皮大衣的小姐,只要把自身穿的衣服现场脱下,然后跑进商场任意挑选一件皮大衣,虽然当时是有人脱下衣服跑上商场得到了免费的皮大衣,促销也还算顺利完成,但是却给人和社会留下了深思,社会上也一度议论纷纷,对于商家的形象也是大打折扣,效果也就可想而知了。
  还有的商家为了促销,要求几对情侣在众目睽睽之下长时间热吻进行比赛,此举虽然吸引了大批市民围观。但也让市民议论纷纷,爱情本来是很纯洁的东西,现在被这些商家拿来作为促销手段,效果如何,商家自有知数。
  而有的商家虽然没有搞起“女人”主意的促销,但在促销中也是没有很好处理好主与次的关系。如有的酒厂在促销时把酒瓶用水晶材料制成,酒瓶上镶有镀金的小狮子;有的在礼盒酒中藏进昂贵手表、工艺品等等,价格呢自然是高高在上,所以买酒的消费者都在怀疑酒厂是卖酒还是卖礼品?这种本末倒置的做法不但不能赢得消费者的信任,而且还会失去市场。所以商家在促销的时候一定要分清
促销的主与次。(商家促销的更多探讨请进入高级营销精英QQ群81714628)

 


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