经营实务  

多　予　少　取　生　意　经

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做生意都想多赚钱，有的人恨不得一下子挖一座金山。为了多赚钱，不但不讲信誉，还处处算计别人。口头上有钱大家赚，心里却琢磨着怎样让别人少赚，自己多赚。更有甚者，一锤子买卖，连朋友都敢坑。怀有这种心态的人，是永远也赚不了大钱的。

香港长江实业集团主席李嘉诚，外号“超人”，在亚洲富豪中位居首席。他现在控制长江、和黄、长建、港灯4家上市公司，业务范围包括地产、电讯、货柜码头以及超级市场等。截至2000年2月，长江实业集团总市值达8060亿港元。他热心支持内地及香港的教育与医疗事业，多年来各项捐款达30亿港元。李嘉诚能成为亚洲首富，与他长期以来“多予少取”的生意经是分不开的。

许多人会问，李嘉诚怎么能赚那么多钱。其实他的成功秘诀共32个字：以诚相交，信誉为本；目光远大，稳健发展；人才至上，集思广益；抓住机遇，全力投入。他经常对属下说：“做生意要以诚待人，不投机取巧。对顾客许诺的事，无论遇到什么困难，也要千方百计地履行承诺。赢得顾主的信赖，比什么都重要。”

有人问李嘉诚经商这么多年，最引以为荣的是什么？“有很多合作伙伴跟我合作后，仍有来往。”他说，“你要首先想到对方的利益：为什么人家要和你合作？你要真诚地告诉人家，跟自己合作会有钱赚。”一般来说，做生意最常见的利润分配原则是双方各拿一半的利润，合情合理，皆大欢喜。而李嘉诚不这样，他在各拿一半利润的基础上还要给对方一成，也就是四六分成，让对方拿六，他自己拿四。这种“多予少取”的经营法则，恐怕只有李嘉诚会这样做。

郑板桥说过这样一句话：“吃亏是福”。不知道李嘉诚的经营法则是不是从郑板桥那句明言中悟出来的？由于他做生意不仅讲诚信，还把大部分利润给生意伙伴，多年来，凡是跟他合作过的伙伴都成了永久性伙伴。

赚钱之前先替别人考虑，的确是市场致胜的不易之理。“康师傅”方便面，自上市以来，历经多年畅销不衰的一个秘诀，就是怎样能让客户有钱赚。总经理赵慧敬说：“我们一直在努力帮助合作者赚钱。这就是我们的秘诀。”

反观有些曾经显赫一时的企业家，之所以来去匆匆，多半是有了几个钱后，就忘乎所以，不再把客户放在眼里，好像客户找上门都是来求他们似的。我们的企业家们，要想在竞争激烈的市场上永远立于不败之地，不妨研究一下李嘉诚的经营理念，也许会从中受到教益。

做生意之前，先替客户想想。只有让客户赚到钱，你自己才能赚到钱，否则，客户赚不到钱，你自己也赚不到钱。卡耐基说：“真诚为客户谋利益者，就不用担心利润。”能做到这一点，你就有可能加入富翁的行列。 信息来源：山西日报

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